如果说苏宁张近东的2007年是虎头蛇尾的话,那么,作为国美董事局主席的黄光裕,在刚刚过去的2007年,则可以用“一锤定音”来形容。
由于一直忙于国美与永乐的整合事宜,2007年对于国美而言,是一个不折不扣的整合年。这一年,黄光裕把更多的精力放在了如何调整门店、提高单店效益等诸多复杂的内部整合事务之中,对于苏宁等竞争对手行为,则无暇过多关注,这无疑给了苏宁一个比较充裕的快速发展的时机。事实上,苏宁确实也很好地把握住了这次机会,一年之内开店数百家,进一步拉近了与国美的距离。
摆在苏宁面前的更大地机遇则就是大中电器。大中电器在北京有地头蛇之称,占据着当地一半以上的市场份额,虽然从全国看,大中已经蜕变成为了一家区域性的家电连锁企业,但在北京市场,无论是国美,还是苏宁,对着大中都退让三分。
不过,由于对于家电连锁的前景缺乏信心,张大中早已经铁了心要卖掉大中电器,转投入到更为赚钱的房地产领域。由于之前与国美旗下的永乐电器的纠纷,大中的惟一买主几乎就是苏宁电器(爱股,行情,资讯),这显然让张近东欣喜不已。
或许是太过于谨慎,或许太过于精明,张近东在与张大中一轮又一轮的拉锯式的讨价还价,越来越令张大中感到不快,并逐步丧失了信心。
这个时候,黄光裕适时出现了。他没有张近东那样严谨地对张大中的每个店面逐一盘查,在答应了张大中提出的全部要求之后,以高于张大中6亿元的预期代价一举拿下了大中电器,从而让苏宁电器几近一年的努力一夜之间化成了泡影。
如此之快的决策速度显然让苏宁方面防不胜防。据传闻在得知国美拿下大中电器之后,张近东曾紧急赴京与张大中进行了一次长谈,无奈木已成舟,张近东“悔之晚矣”。
此次出手,有业内人士甚至用了“漂亮”一词来形容。由于有了与永乐整合的成功经验,几乎没人不对国美将成功整合大中充满信心。可以说,在即将从大乱走向大治的家电连锁业,作为惟一具备并购成功经验的企业,并购已经成为了国美区别于苏宁电器等其他家电连锁企业的关键词,并必将成为国美扩大其竞争优势的最主要的常规武器之一。
这不,大中之后,国美又成功并购了位于山西大同的领头羊北方电器。
2007年,并购成就了黄光裕,2008,黄光裕的并购还会继续。