第一第二品牌是行业核心
【唐十三】对于地板行业，我们发现了品类定律。首先是利润薄，利润开始走低，一般来讲利润走低市场会出现一些指标，如市场品牌集中度会分散，总量不仅不集中而且分散，整个行业利润开始下降，这是比较明显的表征。于是消费者对这个品类开始不满了，这个时代几乎是每个行业都要经历的时代。比如说我们知道的大众甲壳虫，它出现的那个时代是大车时代，就是在汽车上拼命的加功能，越来越综合，这个时代整体需求反应为吸收，永远是比现在多一点，这个时代到达一个顶峰之后，之后会进入小车时代，小车时代就是把里面的功能重新组建，重新开始搭建出新的价值的结构，我花这些钱只要买到这些功能。
地板这个行业在中国发展已经慢了，为什么会慢？就是说这个表征已经出现了，它的出现对于从事我们这个行业的人来讲，是比较高兴得，因为这个时候提价的时代来了，但是它不是通过综合的价值来提价，而是群体消费者对这个品类不满，所以说要互换更高更清晰的价值。这时消费者如果自己买地板，转一圈就会很烦，对整个品类价值不满，那么这个时候我们价格有空间了，可以重新构建新的产品，新的价值体系，会卖出新的价格。这跟以前不一样，以前是追求功能越多越好，多到一定水平之后，那么这个时候就会出现，我希望花到这个价钱，我只买到某一部分功能。
另外一个因素是心智资源这时候开始分化，原先我们现有品牌所控制的资源开始被分裂掉，比如说德国制造什么，你可以通过代言找到，这是两个很大的机会，就是价格和品牌上面。总体现在大概处于这样的情况，但是在中国的木地板行业确实有特殊的情况，我在03年看到一份报告，当时圣象的市场份额是8，第二品牌份额是1，第三已经降到百分之零点几以下了，当时我们看到那个数据的时候，已经感觉到这个行业问题很大了。实际上03年04年的时候，地板企业就觉得利润不断的跳水了。
如果一个行业里只有单一品牌，是对整个行业和品牌非常不利的。在03年前后出现强劲的第二品牌跟它相竞争，两个如果形成势均力敌的竞争对手，才会良性运转起来。但整个地板行业，最缺的是一个竞争对手，这个竞争对手必须强到跟它互动，这个时候才会刺激消费者的需求，就跟麦当劳肯德基一样。群体消费者心中最宝贵的是第一第二两个位置，它必须产生互动，如果不产生互动就会滞留在慢性成长期，慢速成长的速度对他自己没感觉，对单一领导品牌自身的伤害非常大，因为会缺乏创新意识。如果瓷砖行业进行迅速扩张的话，如果地板行业不能够迅速的出现第二品牌的话，从消费者心理研究专业来讲，会迅速冲击木地板。
我觉得在木地板整个品类中，大家要感谢圣象，它把空间开创出来了。就像手机，作为移动载体，它拼命负载功能，但后来大家发现商务手机娱乐手机会慢慢分裂开。这三四年来，消费者心智对于地板满足度越来越低了，已经很不满目前地板行业整体给出的方案，对它的需求某些部分是没有满足的，在这种情况下必然会走到极端，这个极端可能会有一个情况，也就是说双方产生了互动扩张之后，这个品类可以重新进入高速扩张阶段，小品牌的市场份额会下降。
单一品牌在一个品类中处于领导位置的时候，一般能超过15%的非常少，但是双品牌控制份额可以高达80%，两个品牌进入良性互动，它占据份额超过60%很正常。尽管这么多年圣象日子过的很舒服，但份额超不出15%，以后肯定有爆破性的变化。从另一方面讲，如果圣象作为投资方另起一个品牌也是非常良性的，“没有对手制造对手也要上”，这个时候也算是一个办法。还有一种可能性比较惨，也就是一直憋着消费者心智。这个品类如果始终被圣象压着，圣象出一个牌子、出一个新品，其他企业都跟风，它就成为行业标准，它就像一个屋檐把创新能力压制着，这使得消费者会对整个品类不满，会需要新的技术出现，但是消费者的需求永远不会不满足，他永远不会停留在不满足的状况下太久。
【主持人】谢谢唐老师，唐老师结合圣象的例子跟大家讲的非常清楚，我们希望下一个能跟圣象齐头并进的品牌希望在在座的各位中产生。
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