整合战略
今年5月，机遇再度迎面而来。全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。市场传言，凯雷约占20%的股权。“在产能扩张、市场营销与收购方面，我们马上会有很多动作。”卢伟光透露，凯雷的注资，成了“安信”的又一个转折点。
他表示，未来三年除了在实木地板领域确保行业第一的领先优势外，将加大对实木复合地板的投入。目前已投入8000万元，建成两条国际一流的实木复合地板生产线，明年还将投入2亿元在上海青浦工业园区建设三条新的生产线，同时扩大实木地板的生产能力。
近日，双方共同设立了一家外商独资企业A&W(安信伟光(上海)木材有限公司)，推出新品“伟光”品牌，大举进军实木地板和实木复合地板市场。安信地板在材种选择上将以高档巴西材为主，而“伟光”品牌则以俄罗斯材为主，两个品牌将拥有各自独立的经销渠道。
卢伟光说，推出“伟光”品牌，除了继续扩大市场份额，形成“安信”和“伟光”在市场上并驾齐驱的局面外，还可以通过两个品牌的运作，加快资金周转、缩短产品周期，提高资金利用率，做到资本效益最大化。
提及2006年的“整合战略”，他透露，首先，将“安信”在地板市场的占有率提高到12%~15%之间(目前不到10%)；其次，将和葡萄牙合作，利用中国陕西秦岭的软木资源生产软木(树皮)，目前已投资3亿元将工厂建好，预计2007年正式生产；再次，收购上海、山东、深圳等地区域性品牌，使“安信”布点、物流系统更完善；最后，直接出口欧美市场，打造国际品牌以及涉足家具业等。
有专家估计，2006年是地板行业的重组年，随着全球木材价格上涨与国内消费税的征收，将有50%的公司淘汰出局。如今，中国木地板行业平均利润为5%~7%，已经成为薄利行业。
不过，卢伟光胸有成竹。他预计，3年之内，其在中国实木地板市场占有率将达30%，营业额可望做到25亿~30亿元。
卢伟光却相当低调，他说：“我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵，能决胜千里。”
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