工程和出口两手抓 以建立共赢为企业理念
【家天下网】：据我所知，大诚橱柜工程项目也做的非常好，是这样吗？
【边总】：在行业里面大诚橱柜的工程项目做的是比较强的，实际上工程业绩在我们企业最高的时候也是占到了50％。有一段时间零售的份额比较大，工程和出口都大概在30％左右，其他的销售在10％左右，这样一个销售比例。今年广交会之后，以及从去年开始建立了一些国外客户后，可能今年出口占的比例会比较重。工程要求企业的技术、理念等比较高，包括图纸、工序的安排等，大诚是做的非常清楚的，尤其在资金的投入上我们没有这方面的大问题。
【家天下网】：现在精装修楼盘越来越多，很多企业也是紧盯着这个市场的，大诚做工程项目有什么经验吗？
【边总】：说经验不如说是对所有教训的积累和认识，我们比较注重员工在两个方面的素质，一学习意识，就是善不善于学习别人的长处，其次我们也很注重员工的学习能力，就是能否通过操作转化为自己的技能来运用。这两部分实际上是我们对所有岗位人员的要求。
【家天下网】：那北京有哪些精装修的楼盘是用了大诚的橱柜呢？
【边总】：非常多了，单独的项目已经有一百六七十个了，从二环到四五环，几乎任何一个位置都能看到大诚橱柜的合作项目，我们最早是和长江实业进行合作，进入了东方广场的酒店式公寓。其他比如阳光100集团、珠江集团、SOHO中国、中关村建设等都有合作。已经不单单是橱柜了，还包括浴室柜、衣帽间产品。工程项目和零售不一样，它有非常专业的甲方人员，对于材料的环保性、加工工艺的水平和精度，包括安装的质量和进度，还有一个成本，都有专业人员的参与。要求都会很高。我们有些项目并不是我们做的一期，但是大诚橱柜在工程市场已经是大家比较认可的品牌了，因此会被邀请去做二期三期的工程。
【家天下网】：您刚才说过今年大诚橱柜出口是重点是吗？
【边总】：从业务拓展上说是这样。实际上橱柜出口在中国还是不够强大，去年整个行业出口大概只有两个多亿美元，中国的橱柜出口不是非常多，尤其像对欧洲市场的出口，在中国几乎是没有的，因为它们对橱柜产品的综合要求比较高，这方面中国不是有特别强的优势。目前在国外设立一些能够具有辐射作用的店的企业基本上是一个也没有。我们的出口销售来讲，还是针对一些项目为主，通过贸易的形式。
【家天下网】：您的营销理念是什么呢？
【边总】：我在以前做过很长时间的快速消费品的销售管理，我觉得一个好的营销，就是可以向顾客提供最具有价值的产品，提供优化的有质量的服务，就一定会有好的营销结果。这要求企业的同事们有统一的价值观，有好的职业认识，认真的脚踏实地的工作，一定会给企业同时也给自身带来好的回报，也会得到更多顾客的认可。所以，建立共赢是我们的企业理念。谢谢！
【家天下网】：好的，我们的采访就到这里了，谢谢边总接受我们的专访，祝大诚橱柜有更大的扩张。
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