前言：
2007年的中国经济足可以用四个字形容“风气云涌”。 “牛市”不仅成了中国股市的代名词，也成为今年中国经济的符号。“风声雨声调控声，楼事家事天下事”。与股市火爆相对应的是停不下来的楼市，停不下来的房产热、不断上涨的楼价一次次考验着“居庙堂之高”的当政者，也一次次刺激着普通百姓的神经。
在这样一个大的背景下，由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资联合发起，中国指数研究院特别支持，家天下网承办的“第三届中国家居发展年会” 将于2007年12月09日-10日在北京召开。年会将紧扣资本与楼市的热门话题，就家居业如何突破规模小，速度慢，抓住未来机遇进行深入探讨。为配合北京主场活动，搜房家居网记者采访到部分中国家居行业知名企业代表，共谋中国家居产业的发展与出路。
【访谈嘉宾】：全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长/欧派橱柜董事长 姚良松
【采访记者】：搜房装修家居网 王建国
【访谈地点】：2007中国橱柜行业年会现场
【采访时间】：2007年11月17日
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长/欧派橱柜董事长 姚良松
【搜房网】：姚总您好，您对这次的年会有什么样的感想？觉得这个年会有什么样重要的意义？
【姚良松】：主要样三个内容，第一、年度工作计划包括上一年工作的回顾和计划，包括一些章程的修改；第二个就是有一些颁奖，这一年来，在各个方面比较突出的企业给予嘉奖；第三个就是很重头的就是下午的论坛，论坛可能对我们这个行业发展遇到的很多平台、网络、销售渠道和代理商等等各个方面这一年来的问题和大家在实践中遇到的问题进行对碰，通过对碰探索一些好的解决方面，寻找企业发展的办法。
这样的一个年会包括高峰论坛，作为橱柜行业从无序到有序的发展，从以前很多企业蒙蒙胧胧进来打乱战到慢慢的规范，有一定的良性竞争，我觉得必须要一个这样的年会，促进各个企业之间的良性竞争，而不是打乱仗，这个年会还是很必要的，得到了很多会员的支持。我们第一年100号人，第二年200号，今年300、400号人，会场已经坐满了，还是很多人愿意参加这个会议的，在这个会议上得到了很多借鉴。
【搜房网】：专委会的凝聚力和号召力越来越大、影响力也越来越大。
【姚良松】：我们橱柜专委是搞的比较好的，我作为一个会长来讲，我以前经常和媒体的朋友这样讲，一方面前方不断的竞争，我们坐在一起比较和谐的。大家不断的探讨、借鉴和沟通，都说同行是冤家，但是我们橱柜这一行大家都是很好的哥们和朋友，这一点是非常难得，应该把这种好的良性的互动坚持下去，可能对这个行业的平台也倡导不了。
【搜房网】：您这次再次当选会长，大家肯定是对您的号召力和对行业的影响力、公信力有很大的认同，祝贺您今天再次当选会长，您在当选的今天有什么样的感受？
【姚良松】：我们橱柜专委会成立两年以后是三个执行会长共同承担职责，一个是行业的需要，第二个是因为上海亚迪尔，因为“雅百事件”，今年我们又成立了三个执行会长，操作了两年以后，今年大家认为，还是要有一个会长，扩大几个副会长和执行会长。大家在上海的会长会议上推荐了我来当会长，今天的大会正式通过。对我来说，第一个是莫大的鼓励，对我们来讲，这个行业经过了十几年可以成立行业会长，也是对我们企业在行业中的地位的认同，这个是很大的殊荣。感觉到很大的荣誉的同时也感觉到了一定的压力，对中国橱柜行业的良性发展的责任感，压力和责任更加重了。
我觉得整个橱柜专委会来讲，前一阵很多人懵懵懂懂的进来橱柜行业，慢慢的变化了春秋战乱，到后来可能要变成五国争权也好，七国争权也好，它慢慢的从产生到休息到重整、发展，这是竞争的过程。这个时候作为会长确实感觉到压力很大，我将秉承专委会一贯以来的作风，这个作风有两个特点：第一、大家竞争不竞争，台下的沟通还是很和谐的；第二、为什么这两年专委会凝聚越来越多的人参与这个平台、拥护这个平台，这个平台比较平和，我们的一切都得围绕着重点企业，它想干什么？它很需要什么？我们就想办法干什么促成这个事情。 他们对这个行业良性发展哪个地方做的好，他是非常明显平和的，真正的以服务于广大的会员企业。作为会长，在理事会上我是一个一般的常务理事，会长会议上我就是作为一般的成员，我没有任何的特权，就是把他们的意见综合起来形成方案，交给他们表决，形成决定，是服务的特权，这个平台越来越受到大家的认可，而不是官方化的，不做实际行动的。我们这个行业特别注重这一点我想秉承这两个作风，我想一定会得到越来越多的企业的认可，特别是主流企业的认可。
基本上中国90%以上的企业都进来了，所以我刚刚说的是不可替代的平台，任何一个协会没有这样的凝聚力和号召力。
【搜房网】：您说的这个数据可以看的出来，就是刚才您说的100、200到300，可能和您这样的领袖人物的特质非常有关系，我们都号召大家做好行业的良性循环和发展，竞争也是良性的，大家不是死对头，完全可以一起把这个市场做的更大，做的更好。我想问一下时下大家比较关心的话题，现在很多行业在谈到资本，不知道橱柜这个行业有没有上升到这个高度或者是到了什么程度？
【姚良松】：作为这个行业的主导企业，我们不是说有没有到这个程度，现在找我们的资本市场不是没有，而是太多了。民间的钱也好、银行也好都想拉我们上市，现在欧派已经列为重点上市培植企业，有很多资金包括美国的资金，汇丰银行等等都不断的找我们。类似那个投资银行有各种活动让我去，给我送票，让我参加活动。因为很关注，希望跟我们合作。包括德国最好的投资公司也希望跟我们合作，这可能是一个普遍的现象，哪个行业的产品做到龙头以后，资本就不缺的。实践证明一涨幅发展就比较快，因为我们事实上没有哪一年低于50%，基本上每年都是50-80%的增长，这是非常良性的。
我们的观点就是，我们也不是非常渴望资金，本身的效益也比较好。我们会找到一个合适的机会合作和上市，上市融资是国际上大多数优秀企业的一个重要手段，欧派也没有必要排斥这种融资工具，我认为，搞企业不是搞政治，不是为了上市而上市。如果对企业来讲，利大于弊的就可以干，弊大于利的就先不干。他的利包括短期利益和长远利益，我们欧派将会充分的衡量一下，究竟什么时候利大于弊我们就会上市，我们上市的基本原理是这样的，上市就是这一帮团队，你控制这个资源、管理这个资源，运用这个资源，你有能力让它很好的经营好，你可以再吸收更多的资源进来，你可以管理好更多的资源。
另一方面也给企业增加了一种发展的机会，增加了企业的供给能力。我们也要看看什么时候才是最好的，整合了三五个亿进来，怎么把这个钱和企业的资金组合在一起，经营好、让它增值，如果你没有做好这个准备，不要为了搞钱而搞钱。我们欧派伸出手来，几个亿有太多人想给了。但是我们想给了以后不是不还，也不是不负责任，要考虑对企业的发展什么时候最有利。就像人参一样，高利参是很好的补品，但是也要看每个人的具体情况，很多人都可以吃，但是什么时候可以吃，还要研究。一方面，外面的市场允许我们上市的时候，另一方面，我们企业也想上市的时候我们就会上市，我们没有时间表，但是我们会积极的探索。
【搜房网】：可不可以这么说，欧派上市是择机而动，就是随时可以上市。
【姚良松】：可以这么说，我想明年可能还不是最好的时机，我想最多2、3年是可以考虑的。有关的经营办有负责人的找我希望我们明年上市，我们正在认真的研究，什么时候最适合企业上市，融到很好的资以后。
【搜房网】：现在在做上市之前的准备工作？
【姚良松】：对。
【搜房网】：说到这里不得不说起搜房，去年9月份注资澳洲电讯，世界500强的公司，注资20亿人民币，很多人以为搜房已经上市了，实际上没有。20个亿过来是扩张用的，上市前不缺资金要做的就是扩张，把你地位做到绝对垄断，这样的话资本才会对你更加有信心，别说20个亿，多少个亿它都愿意投。到明年7、8月份要达到100个分公司，实际上和欧派有一些共同的问题，是随时可以上市的，但是择机上市，不是为了上市而上市，不是为了融资或者是套现。
【姚良松】：上市是一种手段，但是它有目的的，它的目的就是让企业掌控更多的资源，也可以用这个资源来掌握一些机会，增加企业的能力。如果是没有找到这个目的，利益不是最好的时机，不能为了圈钱而上市，还要有规划，做好相应的准备。
搜房网记者王建国正在采访姚会长
【搜房网】：这两年装修建材的品牌意识逐渐增强，包括家居、橱柜，欧派这方面也是做得比较早的，像央视的广告。想请您介绍一下行业品牌推广是什么样的现状？
【姚良松】：我个人认为品牌本质上是企业的沉静的定位，对企业产品的品质和服务的品质，是一种累计。消费者认可是认可你的产品，不会买那些杂牌，买你的产品，对你产品的设计、质量、包括服务的质量有一种保障。比如说我买一个布娃娃，你给小孩用这个布娃娃，如果你没有品牌的，不知道他里面包了什么东西。如果是一个品牌的，因为真正的想做品牌的企业，他爱护品牌就像爱护他自己的眼睛和生命一样爱护。像一个布娃娃,如果是一个品牌企业，绝对不会搞一些乱七八糟的棉塞进去蒙消费者，因为他为这个品牌花了很多的时间和资金，长期的沉淀，你要搞砸一个东西，就像一个陶瓷一样，你做这个陶瓷花了很多的心血，打破它是很简单的。所以一个企业真正想发展的企业会做的很好。
像我们欧派近几年用进口的材料，环保标准也比较好，他们说国内的卫生材料，环保标准是一样的，进口不进口是看不出来的。我们认证了以后，进口的价格稍贵一点，但是它的整个性能确实比国产要好。消费者不一定真的知道，很难认真的鉴别，因为进口的东西拿回来也要加工，如果你要做这个品牌，就要考虑消费者知不知道，它的质量确实好，久了自然有回报。所以我觉得，尤其是橱柜这个产品不像一般的产品，比如沙发，看中就了买。橱柜有特殊性，你看中了这个样品，你买回去的，量身定造的。你看中的还要给你重新量身定造，这是一个优势。产品和样品是不一致的；第二个橱柜买的不仅是产品，还买服务，包括设计和安装。橱柜是这样的一个企业，橱柜是一个大宗产品，不像洗衣粉，买了一包用了不好，下次不买了。一买就是近万块，一用就是8、10年，不是说用了一个月下个月不买了，到时候后悔也来不及了，我认为橱柜这个行业品牌的意识很重要，这个商品不是一般的商品，有一定的特殊性，产品和样品不一致，他买的不仅仅是产品而且还有服务。第三、它是大宗消费品。橱柜还有很多工艺，买的时候可能很好，他不是用一年、半年，用了两年以后就开裂了，这个时候你就后悔了。我觉得橱柜对品牌的需求是很严格的。消费者不怕不识货，就怕货比货。有条件的情况下，尽量要选择有品牌的，确实有它的优势。你认定这个品牌，它才可以得到回报。
【搜房网】：刚才有一个涉及到品牌的大家比较关注的话题，欧派选择用代言人做品推，选择了蒋雯丽，我们不知道这个里面有哪些比较好玩的故事。希望姚总跟我们简单的聊一下？
【姚良松】：选择蒋雯丽我们也是经过了认真思考，问了很多的顾客。第一个是蒋雯丽这个人知名度先不说，是一个很知名的明星，她比较有亲和力，有没有什么绯闻，她不仅让很多男人感觉到很漂亮而且很多女人也感觉到她很可爱，也没有绯闻，她的形象比较好，得到大家共同的认可；第二个是有一个广告登了“蒋雯丽式的微笑”她的微笑和欧派倡导的主题有家、有爱、有欧派比较符合。现在的社会需要有一个好的家、有家的温馨，欧派是体现温馨的，爱与和谐的家主题。
【搜房网】：已经在市场上得到了验证，得到了很大的成功，感谢姚会长接受我们的采访。谢谢！
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