4月16日，北京市场协会家居分会秘书长刘晨、中国指数研究院副院长黄瑜、蓝景丽家总经理尹勃、集美副总裁刘洋、北京商报家居周刊主编吴厚斌做客家天下网《会见家居界——家居卖场商圈时代有多远》主题论坛，对于家居卖场商圈究竟成不成熟、价值到底有多大、消费者最终买不买帐等问题，各位行业大腕各抒己见，从自己的研究领域进行了深刻解读。

　　由此，“家居卖场商圈”概念首度在业界正式提及，并即刻以风卷云涌之势在家居行业内展开激烈讨论。而在各界专家的看法中，有一个观点却形成了鲜明的碰撞：在家居卖场商圈这种业态的天平上，商圈概念与产品本身、卖场品牌相比，究竟应向哪里倾斜。

正方：商圈是消费者首选因素

黄瑜：商圈形象吸引卖场进驻

刘洋：独立店面只能辐射8公里    

　　“商圈”的概念最早来源于地产、百货业的商业聚合，是吸引顾客消费、具有规模性的空间方位。然而近几年随着房地产行业炙手可热和居民生活区的集中，家居行业也日趋成熟，家居各行业的卖场业态异军突起，一个个以家具、家电和建材等卖场为主体的“家居商圈”正在逐渐成熟。在大明宫、东方家园、居然之家等家居卖场近几年的扩张版图中可以看出，家居卖场抢占商圈大有越演越烈之势。




　　商圈是以商业店铺为中心的。有数据表明，一般情况下家居消费群体会在8公里之内选择店面进行消费，超越的话就会缩减店面的影响力。集美副总裁刘洋表示：“光靠这8公里内的消费群体去经营一个店面是很难的，单靠集美一个独立的品牌去经营需要有很长的路要走，集美希望通过多种业态的组合满足各种消费阶层的人群，把自己的商圈拉大，吸引客流。”

　　中国指数研究院副院长黄瑜认为，商圈包含消费人群、经营者与系统的管理几个因素，卖场在选址时一定是看到这个区域有好的发展前景才到这里来发挥，因此打造一个特定的商圈形象，加上地域本身的发展空间以及经营者的聚集来形成一个规模是很有必要的。

　　而不同业态差异化的互补也为一个家居商圈的成型提供了聚合的便利。执掌着红星·美凯龙东北、华北区经营大权的沈耀俊总经理称，红星·美凯龙与宜家捆绑而来，是因为宜家需要选择一个战略伙伴共同打造新商圈，而双方的产品有很强的互补性，没有冲突和重复，有助于打造一个集多种业态于一身的势力商圈。

　　黄瑜副院长在家天下网《家居卖场商圈时代有多远》主题论坛中还讲到：从消费者的角度讲，商圈的形成更有利于消费者消费，同时也有利于进行比较消费，也会带动区域商业价值的提升。

　　卖场商圈自身的品牌效应也是吸引消费者前来消费的原因。蓝景丽家总经理尹勃说：“卖场商圈之所以能形成商圈，是有多个品牌同时发挥作用，形成了地域的商圈。”

反方：品牌的吸引力要大于商圈


刘晨：90%以上的消费者会进行品牌消费

刘洋：老百姓并不认可商圈概念

　　家居建材用品的消费不同于一般商品的消费，一方面是由于花费较多，而且消费者对于家居商品的使用期限也较长，需要10年甚至20年的质量保障。因此北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为：商圈跟产品品牌来比，品牌的吸引力要大于商圈。

　　刘晨认为：能够进行家居建材消费的，是具备一定消费能力的人，因为他必须有房，才能进行家居建材的采购。所以说90%以上的消费者会进行品牌消费，也就决定了家居行业是品牌特征非常明显的行业。对消费者来说，最关心的还是这个品牌能否提供同等优质的商品和满意的服务。

　　对于家居以商圈模式“扎堆”销售的形式，有消费者认为家居各商家集中在一个区域销售，肯定会选择商业发达的地方，而这些地方本来就交通拥堵，这样更会给交通带来压力，停车位也会紧张。

　　针对卖场商圈会带来交通的压力，刘晨提出：在集中的地方开店，不如选择交通便利的地方。消费者现在考虑的不是路程，而是时间。如果交通稀疏，易达性高，即使是在五环、六环周边，也很可能会形成一些新的店，消费者也会因为产品的品牌而前去。

　　而除了产品本身的品牌外，卖场的品牌也会对消费者产生诱因和指导性购物。

　　集美家居副总裁刘洋在《家居卖场商圈时代有多远》主题论坛中提到：对于家居卖场商圈这个概念，业内所认可的商圈，实际上老百姓并不是很认可，消费者可能会去找居然之家、找蓝景丽家的店开在哪里，因为他们认可这个品牌。

　　家居卖场商圈对消费者的吸引力是随着时代的变化而不断地发展变化的。尹勃介绍：由于现在家居建材类的卖场在各地都开发出来了，各地都有新的建设，所以商圈的辐射半径在萎缩。

　　结语：有专家认为，家电商圈的形成是因为家电产品同质化比较严重，从而对消费者的购买决策有比较大的影响，因此家电商圈目前发展较为成熟。但家居建材有其自身的特色，家居卖场商圈可不可以借鉴家电商圈的发展模式？北京家居卖场商圈的格局将如何变化？其形成对消费者的购买行为会有什么样的影响？如果说家居卖场商圈在家居业发展历程中形成一个时代的话，那么时代的话题，则需要历史的解答。

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